Александър Чечиков е главен изпълнителен директор и основател на наградите Luxury Lifestyle Awards, онлайн платформа, която използва мнения на много хора, за да класира луксозните марки в световен мащаб. Платформата също така отбелязва най-добрите в класа луксозни марки със собствени награди и помага за популяризирането на марки от висок клас сред богата аудитория.
С опит в маркетинга и комуникациите, Александър фокусира кариерата си върху луксозната индустрия през последните 10 години. Александър помага на марки като Visa, Intercontinental Hotel и Pernod Ricard да се ангажират със своите богати потребители.
Луксозната мрежа на Александър Чечиков обхваща цяла Европа, САЩ, Близкия изток и Азия. Сега той използва връзките си, за да помогне на марките от висок клас да се ангажират с луксозни влиятелни лица и да рекламират продуктите си на заможни хилядолетия в социалните медии.
Александър Чечиков преосмисля наградите Luxury Lifestyle Awards за дигитално.
Luxe Digital: Здравейте Александър, благодаря, че отделихте време да говорите с нас. Бих искал да започна със значението на лукса. Какво ви предизвиква идеята за лукс?
Александър Чечиков: Харесва ми да кажа, че съвременната концепция за лукс се отнася преди всичко до отразяването на важността на образа, а не на същността на обект. Структурата на цените на луксозните стоки и услуги наистина е доминирана от хедонистичен образ, който осигурява статут над функцията. Това е основната причина например жените да се стремят да купят чанта Hermès, която струва 5000 до 10 000 евро, вместо по -евтина алтернатива от генерична марка.
Luxe Digital: Какво мислите, че стимулира подобно поведение при луксозните потребители?
Александър Чечиков: Вярвам, че в съвременното ни общество всеки е носител на код. Идеите, мненията, стереотипите и предпочитанията допринасят за това как дефинираме нашата идентичност, често чрез противопоставяне на определени членове на обществото или чрез опит за интегриране на определени групи. Следователно марките са много силен елемент на самоидентификация. Марките могат да отразяват незабавно вида на човек, който се стремите да бъдете и какъв е вашият статус. Когато купуваме луксозни марки, ние отговаряме, че егото се нуждае.
Когато купуват луксозен продукт, потребителите преди всичко купуват мечта. Мечта да притежавате рядък предмет, достъпен само за малка група хора.
- АЛЕКСАНДЪР ЧЕТЧИКОВ
Luxe Digital: Какво ще кажете за традицията и майсторството, които влизат в производството на луксозни стоки от висок клас? Няма ли това да е шофьор зад покупката?
Александър Чечиков: Несъмнено. Качество, комфорт, стил, уникалност и лично докосване са атрибути на луксозна марка. Но това не оправдава само цената. Когато купуват луксозен продукт, потребителите преди всичко купуват мечта. Мечта да притежавате рядък предмет, достъпен само за малка група хора.
Luxe Digital: Дигиталната трансформация на лукса отвори вратата за появата на нови марки от висок клас и насочване към хора с висока нетна стойност. Защо мислите, че пазарът на богатите потребители е толкова привлекателен за тези нови марки?
Александър Чечиков: Печеленето на пари днес е по -лесно, отколкото някога в нашата история. Броят на хората с висока нетна стойност нараства все по-бързо всяка година. Спортисти, звезди от кино и шоубизнеса, дигитални предприемачи и криптоинвеститори са все нови категории богати потребители, които не са съществували преди едно поколение или две.
Исторически състоянието е било наследено предимно от хора, които са имали средства да подобрят производството или да увеличат капитала и активите. Днес всеки може да генерира приходи в много по -кратък период от време с инструменти, достъпни за почти всички. Тези хора са „новите“ потребители. Тези нови заможни потребители искат да се насладят на богатството си с луксозни преживявания. Всеки ден се създават нови продукти и марки, за да отговорят на това търсене.
Luxe Digital: Какво смятате за най -важните тенденции, засягащи съвременните луксозни марки днес?
Александър Чечиков: Има много тенденции, засягащи луксозната индустрия, но най -важната за мен е дълбоката интеграция на офлайн и онлайн операции. И вярвам, че онлайн версията на луксозния бизнес започва да надделява.
Компаниите все повече отварят онлайн магазини и онлайн шоуруми. Нови цифрови услуги и приложения се появяват постоянно. Вече можете да резервирате скъп хотел или ресторант онлайн незабавно или предварително да поръчате нова модна колекция. И точно това традиционните луксозни марки се опитваха да избегнат преди 5-10 години, мислейки, че дигиталното не е уместно за техния свят. Те смятаха, че дигиталното ще обезценява техния стил, благородство и традиции. И сега същите тези марки се опитват да наваксат нови цифрови марки от висок клас.
Luxe Digital: Как мислите, че дигиталното ще оформи бъдещето на лукса?
Александър Чечиков: Основното предизвикателство за луксозните марки през следващите години ще бъде развитието на директна ангажираност с техните богати потребители, заобикаляйки традиционните платформи за продажби и маркетингови канали.
Представата за целева аудитория ще изчезне. Всеки потребител ще се превърне в личности. Луксозните марки ще знаят всичко за своите потребители: кога е рожденият им ден, кога са рождените дни на техните роднини, какви продукти предпочитат, кой е любимият им цвят, филми и ваканционни дестинации.
Днес проблемът не е в събирането на информация за потребителите, а по -скоро в извличането на информация от тези големи данни. Въз основа на тази информация луксозните марки ще комуникират директно с потребителите си. Основните маркетингови канали за комуникация ще бъдат вашият профил в социалните медии и вашият имейл.
По този начин веригата на разпространение и комуникации ще се съкрати. Дистрибуцията на луксозни стоки ще зависи не само от броя на търговските обекти по целия свят, но и от броя на събраните потребителски сметки.
Luxe Digital: Разкажете ни повече за наградите за луксозен начин на живот. Какво е това и защо е важно за луксозните марки?
Александър Чечиков: Наградите за луксозен начин на живот са онлайн платформа за класиране на луксозни марки. Взимаме мнения на много хора, за да класираме луксозни стоки и услуги по целия свят. Наградата популяризира най -добрите марки в своята категория.
Нашата задача е да съберем и анализираме предпочитанията на богатите потребители към луксозни марки в различни страни и индустрии (хотели, ресторанти, спа центрове, козметика, недвижими имоти, финансови услуги и др.). Избираме най -доброто от най -добрите сред луксозните марки, за да помогнем на луксозните потребители да решат кои марки са подходящи за тях. Нашата цел е да опростим решението за покупка за луксозни клиенти.
Luxe Digital: Наскоро решихте да преминете наградите Luxury Lifestyle Awards от офлайн церемония към чисто цифрово изживяване. Защо така?
Александър Чечиков: По същата причина, която видяхме през последните няколко години: спад в офлайн продажбите на луксозни дребно по целия свят. Днес не всички луксозни марки присъстват на модни ревюта и компаниите от висок клас ограничават броя на командировките, които са готови да предприемат. Офлайн събитията просто не са толкова важни и необходими, колкото преди само няколко години.
Пътувахме по света, за да събираме хора в 5-звездни хотели, да награждаваме най-добрите от най-добрите, да организираме шоута и банкети. Но светът се променя. Информацията вече се споделя незабавно, само с едно щракване. В днешно време не е нужно да пътувате по света, за да бъдете международни. Решихме да сме в крак с времето и да интегрираме дигиталното на по -дълбоко ниво в нашата организация.
Luxe Digital: Какво следва за наградите Luxury Lifestyle Awards?
Александър Чечиков: Нашата цел е да се превърнем в световна платформа за луксозно класиране. Искаме да обхванем колкото се може повече държави и пазарни сегменти - и не само за популярни ниши като хотели, спа центрове, ресторанти, вино, но и много други, като развитие, зелен туризъм, хранене, аксесоари и луксозно изживяване - техните всяка година броят им расте все по -бързо.
Luxe Digital: В заключение, какво според вас трябва да овладеят луксозните марки, за да останат актуални в бъдеще?
Александър Чечиков: Доверието според мен е най -важният елемент, който луксозните марки трябва да развият, за да получат конкурентно предимство. В днешно време това означава да имате повече ентусиасти и посланици на марката, готови да подкрепят вашата марка и да застанат до нея. Чанти Louis Vuitton са добър пример. Всяка жена, която носи чанта Louis Vuitton, е най -добрият рекламен носител на 21 -ви век.
Няколко думи, които казват много:
- Книга, която повлия на живота ви
“Алхимикът”От Пауло Коелю. - Лукс с една дума
Его - Бъдещето на цифровото с една дума
Голяма информация
