Трайната желаност и дълготрайност на луксозните стоки ги правят особено подходящи за препродажба.
Втора употреба обаче не замества покупките на нови продукти.
Водени от желанието да изпразнят гардеробите си, да финансират нови луксозни покупки и да бъдат отговорни потребители, внимателните потребители на Millennials и Gen Z захранват и вторичния пазар и първичния пазар.
57%
от Gen Z и 50% от Millennials обмислят стойност при препродажба, когато купуват луксозни стоки. (BCG-Altagamma)
Подхранвани от луксозни сайтове за препродажба като Vestiaire Collective, TheRealReal и Rebag, днешните разбиращи заможни купувачи се насърчават да мислят за своите луксозни покупки като инвестиции и активи.
Над половината от по -младите потребители обмислят стойност при препродажба, когато купуват луксозни артикули.
Следователно стойността на препродажбата е мотиватор за покупка на първичния пазар: Знаейки, че в крайна сметка ще спечелят значителен процент от първоначалната цена чрез препродажба на луксозни, богатите потребители са по -склонни да закупят нов луксозен артикул.
Повечето продавачи реинвестират приходите си от препродажба в покупки на нови стоки от марките, които обичат. Колкото по -убедени са потребителите, че тези луксозни стоки са ликвидни, толкова повече нови стоки ще купят. "
- Чарлз Гора, съосновател на Rebag
Интересно е да се отбележи, че някои луксозни стоки държат стойността си по -добре от други или дори получават премии на пазара на втора употреба.
Не са рядкост много търсените чанти на Hermès Birkin, например, продавани в внимателно ограничени количества от френския луксозен Maison, да бъдат по-скъпи на вторичния пазар.
Инструмент за незабавна оценка за индустрията за препродажба на луксозни стоки
Стартиран през октомври 2022-2023 г. от сайта за препродажба на луксозни чанти Rebag, Clair (който означава Индекс на всеобхватна луксозна оценка за препродажба) позволява на потребителите незабавно да проверят стойността на препродажбата на луксозна чанта. Инструментът (наличен под формата на мобилно приложение и уебсайт) изчислява стойността на препродажбата на луксозна чанта, като взема предвид модела, стила, размера, цвета и състоянието на дамската чанта по скала A, B, C, D.
Но луксозните класики не са единствените артикули, които запазват или увеличават оценката с извънреден труд на вторичния пазар.
Умишлено ограничените издания и високопоставеното сътрудничество с луксозни марки подхранват шума и търсенето в социалните мрежи на марки за улично облекло, като базираната в Ню Йорк Supreme.
Веднъж обявена, думата се разпространява бързо. Често продавани чрез спад на първичния пазар, streetwear надделява над традиционния модел на търсене и предлагане. Някои свръхредки артикули могат да се разпродадат за секунди, преди да се продадат 100% или повече на платформи за препродажба почти веднага след това. Някои хора наистина умишлено купуват стоки с улично облекло с единственото намерение да ги препродадат с цел печалба. Тези забележително доходоносни резултати доведоха до нарастваща култура на препродажба на streetwear, преминавайки от малки субкултури на колекционери към специализирани, професионализирани онлайн пазари като Grailed или StockX.
И така, какво общо имат дамската чанта на Hermès, часовникът Patek Philippe и върховният аксесоар, като тази команда, като например висока стойност при препродажба?
Вграден недостиг.
Недостигът превръща стоките в високо колекционерски инвестиционни средства, които командват по -висока стойност при препродажба.
Тъй като все повече потребители обмислят стойността на препродажбата на своите луксозни покупки, ние създадохме таксономия, която предоставя по -прозрачен начин за потребителите да пазаруват по -разумно. "
- Чарлз Гора, главен изпълнителен директор на Rebag
Овладявайки динамиката на ограничената наличност и очакването на ограничен във времето шанс да купите (понякога по-бързо, отколкото можете да кажете „добавете в количката“), луксозните марки и сътрудничеството с улични облекла набират инерция и активно управляват търсенето.
В този нов контекст недостигът и вътрешните знания са това, което стимулира изключителността и желанието и в крайна сметка цената за препродажба.
Освен това притежаването на нещо, което малко други успяха да грабнат, е силно желано, особено сред младите заможни потребители, които търсят себеизразяване.
Интересното е, че луксозните сайтове за препродажба също могат да служат като индикатор за това какви луксозни марки са на мода на първичния пазар. Чисто нов или втора употреба, Gucci доминира на пазара на луксозни дребно като най-търсените луксозни марки, както е отразено и в последната ни класация на най-добрите луксозни марки онлайн.
Кредити за изображения: Гети изображения
Изображение на корицата: Hermès