Ричард Нилсон е съосновател и управляващ директор на Lifestyle Asia и ръководител на дигиталните медии за Burda International Asia.
През 2006 г., на 22 години, Ричард се премества от родния Стокхолм, Швеция, в Хонконг с идеята да създаде луксозно дигитално списание за лайфстайл - такова, което да се актуализира ежедневно и да се откроява на традиционно доминирания печат пазар.
Концепцията беше разширена и бяха пуснати местни издания в Сингапур (2008), Тайланд (2009), Малайзия (2012), Индия (2018) и Франция (2019).
Десет години по -късно, през 2016 г., бизнесът беше продаден на германския медиен конгломерат Hubert Burda Media чрез глобалното му подразделение Burda International.
От 2022-2023 г. Ричард също пое отговорността да управлява Prestige Online, Augustman, Pin Prestige и Hello Magazine Thailand. Сега той води дълбоко обновяване на всички списания под негово управление с нови платформи, екипи и услуги.
Ричард Нилсон за дигиталната трансформация на луксозното издателство в Азия
Luxe Digital: Какво ви доведе в Азия през 2006 г., за да стартирате Lifestyle Asia?
Ричард Нилсон: Простият отговор е възможността. Искахме да запълним празнината на медийния пазар в Хонконг. По това време нямаше дигитално списание, насочено към заможни читатели, с подбрано лукс и лайфстайл съдържание. Имаше печатни списания по тези теми, но с три до четири месеца стари новини поради цикъла на издаване.
По същество това, което печатът предлага и все още предлага, е много „вчерашните новини утре“.
Исках да се справя с този проблем, като се насоча към читатели, разбиращи се от цифрови технологии, с навременно, достойна за новини и точна лукс и лайфстайл съдържание.
Стартирахме преди Facebook, Twitter и Instagram и преди смартфони, таблети и всякакви сложни цифрови публикации.
Luxe Digital: Вие също поехте риск да преминете първо в дигитален режим, докато луксозните списания в Азия все още бяха инвестирани предимно в печат. Какво ви мотивира?
Ричард Нилсон: Видяхме възможността да бъдем първи в ниша, за която вярвахме, че в крайна сметка ще нарасне, и да привлечем рекламодатели. Вярвам, че бяхме около две до три години преждевременно при стартирането си. Рекламодателите, които казаха, че никога няма да рекламират онлайн тогава, са едни от най -силните ни рекламодатели днес, 12 години по -късно.
Luxe Digital: Можете ли да ни кажете повече за придобиването на Burda на Lifestyle Asia през 2016 г.? Защо решихте да продадете списанието и какво научихте от опита?
Ричард Нилсон: Бяхме приятелски настроени с Burda, откакто обявиха придобиването на CR Media, която притежаваше марките Prestige и Augustman. След три успешни изпълнителни директора и безкрайни разговори успяхме да сключим сделка с тях на 7 декември 2016 г.
Те предложиха правилния бъдещ план и ясна сделка. Имаше конкурентни оферти от други две големи медийни групи в Азия, но това беше най -подходящото за нас.
Бурда беше и все още е най -подходящият партньор за нас. Отнесохме марката в Индия и Франция чрез нашите местни офиси на тези пазари. Това е нещо, което вероятно не бихме направили сами или с друга азиатска медийна къща. До днес LSA остава печеливша, което е много рядко в бързо развиващата се сфера на дигиталния бизнес.
Luxe Digital: Какви са вашите текущи отговорности в Burda?
Ричард Нилсон: Нося няколко шапки:
- Ръководител на Digital Media, Азия, за дигиталните марки на Lifestyle Asia, Prestige Online, Augustman, Pin Prestige и Hello Magazine Thailand.
- Управляващ директор и издател, Сингапур и Малайзия, за всички цифрови марки.
- Управляващ директор, Lifestyle Asia France (стартира през лятото 2022-2023 г.).
- Член на борда на Burda International Asia.
Luxe Digital: Как сега разграничавате портфолиото си от списания?
Ричард Нилсон: Има леко припокриване в аудиторията и съдържанието - което е неизбежно, ако сте в пространството за лукс и начин на живот - но ние имаме ясни редакционни стратегии, които разделят предложенията, както и различни целеви аудитории.
Luxe Digital: По -специално, какви са основните разлики между Lifestyle Asia и PrestigeOnline? Насочвате ли се към различни аудитории?
Ричард Нилсон: Prestige обхваща събития, висше общество и висок лукс, докато LSA е фокусиран върху теми за начина на живот, като пътуване, хранене и мода. И двете предлагат съдържание за всичко останало под чадъра на луксозния начин на живот, но основният фокус е различен за двете списания.
Целевата аудитория на Prestige са социалисти, изпълнителни директори, предприемачи и техните семейства.
LSA се стреми към заможни хилядолетия и професионалисти с високи разполагаеми доходи.
Това каза, че имаме читатели, които следват и двете предложения.
Luxe Digital: С над 10 години опит в луксозните медии, какви са вашите виждания както за медиите, така и за луксозните индустрии днес?
Ричард Нилсон: Ще видим консолидация, която предстои да избухне в луксозния медиен пейзаж - особено в традиционните издателства. Традиционните издателства ще бъдат принудени да създават нови разширения, начинания и агенции, за да увеличат рекламните си маржове.
Instagram поема по -голяма част от потенциалния бюджет за реклами, като повече луксозни марки се обръщат към него като към относителна среда. Това е въпреки разделените мнения на хората относно ефективността на влиятелните лица.
Луксозната индустрия в миналото е била по -консервативна, но през последните години видяхме промяна, тъй като старият бизнес модел за привличане на потребители до магазини стана по -предизвикателен. Човек трябва да има солидна продуктова иновация и стратегия за разпространение, за да достигне до новата хилядолетна аудитория, която ще продължи да движи напред луксозната електронна търговия.
Luxe Digital: Виждате ли еволюция в начина, по който рекламодателите възприемат дигиталните възможности днес в сравнение с преди 10 години? Какво се е променило?
Ричард Нилсон: Има огромна разлика, тъй като дигиталът не беше важен преди 10 години като носител, но днес е най -важният начин за комуникация за луксозни марки.
Има тектонична промяна в ума, тъй като клиентите знаят, че потребителят днес е онлайн и чете надеждни сайтове като нашия и проверява социалните медии в движение на своите смартфони.
Luxe Digital: В по -широк план, какви са вашите наблюдения върху въздействието на дигиталното върху луксозната индустрия?
Ричард Нилсон: Индустрията на механичните часовници никога не е изглеждала по -интересна и е възстановена от трудности преди няколко години. Това вярвам отчасти благодарение на дигиталните и социалните медии, които породиха желание сред милениалите да купуват механични ретро и нови луксозни часовници. Подобни на WatchAnish, Hodinkee и много други влиятелни влияния на часовниците са изиграли ключова роля.
Модата се разпадна и виждаме, че повечето от луксозните марки създават дизайни, насочени към хилядолетията. Street отговаря на високата мода в най-новите тенденции, а марки като Balenciaga спечелиха азиатските хилядолетия със своите стабилни стратегии за дистрибуция, за да позволят някои от основните им артикули да се продават в различни платформи за електронна търговия, като Mr Porter и FarFetch.
Други марки се възползват от тази тенденция; вземете за пример Louis Vuitton с Върджил Аблох, който издигна мъжката мода на LV до нови висоти за по -малко от година.
Рикардо Тиши за Burberry и Ким Джоунс за Dior направиха същото, а луксозната мода на мъжете се разраства бързо.
Дигиталните списания, блогърите и влиятелните лица в социални, видео и текстови истории са имали най-важен ефект при достигането до трудно достъпния потребител на Millennials чрез разказване на истории, а бизнесът с електронна търговия в луксозния сектор никога не е изглеждал по-добре.
Luxe Digital: Кои са най -големите възможности, които дигиталната трансформация носи на индустрията?
Ричард Нилсон: Бих казал, че изграждането на марка чрез разказване на истории с много допирни точки, висококачествено съдържание, ангажиращо по начин, който печатът никога не може да предложи. Не е нужно да ходите до будката за вестници и да купувате остаряло модно списание - всичко е онлайн и безплатно да се консумира навсякъде, когато ви е удобно.
Luxe Digital: А какво ще кажете за най -значимите предизвикателства?
Ричард Нилсон: Предизвикателствата са в крак с непрекъснатото ново развитие в дигиталния пейзаж. Създаването на надежден екип, добре запознат с цифрови продукти и инструменти, е ключът към успешните кампании, но намирането на правилните хора отнема време.
Luxe Digital: Каква е вашата визия за следващите пет години? От какво се вълнувате най -много?
Ричард Нилсон: Работя по таен проект за Burda International, който ще види, че групата ще се увеличи четири пъти през следващите няколко години. Визията е да се създаде луксозна платформа в цяла Азия и по света. Това е всичко, което мога да кажа на този етап. Проектът е много вълнуващ.
Няколко думи, които казват много:
- Книга, която повлия на живота ви
Толкова много, но предполагам, че „Събудете гиганта отвътре”От Антъни Робинс или„Принципи: Живот и работа”От Рей Далио. - Лукс с една дума
Време - Бъдещето на цифровото с една дума
Ярък - Ако трябва да изберете само един цвят
Син