Определение: значението на DTC
DTC означава директно към потребителя, термин, който набира популярност с появата на местни цифрови марки, разрешени от електронната търговия. Определението на DTC варира в зависимост от неговия контекст. За нас DTC представлява преди всичко канал за продажби, в който една марка притежава отношенията си с клиентите. Този директен контрол е особено ценен благодарение на броя прозрения и данни, които DTC марките могат да събират и обработват чрез собствените си канали.
Често DTC се отнася до цифрови марки за чиста игра или марки, които са започнали като дигитални местни жители. Понякога също ще го виждате написан като D2C.
Тези DTC цифрови марки за чиста игра се възползват от нарастващия онлайн пазар на дребно, за да пускат бързо и мащабират своите продукти. Обикновено те започват да продават изключително онлайн, на уебсайта си и използват социалните медии и маркетинга на влиятелни клиенти за бързо достигане до нови клиенти.
Успешните марки DTC, като Glossier, Warby Parker, Casper и Dollar Shave Club, привлякоха вниманието на традиционните луксозни марки, след като доказаха успешния си модел за продажба онлайн. Техният подход за бързо пускане на нови продукти и създаване на вирусни маркетингови кампании за стимулиране на продажбите сега се включва в по -широки маркетингови кампании от утвърдени наследени марки.
Нашето отношение към DTC марките
Смятаме, че е важно да се разграничи DTC като канал за продажби от дигитални местни марки. DTC е важен канал. Той дори може да бъде изключителният канал за продажби на нова марка. Но разрастващите се предприятия трябва да обмислят други места за продажба на своите стоки и услуги на потребителите. Стратегията за многоканални продажби изглежда е най -сигурният път за преодоляване на определен етап. Поддържането на висока рентабилност, докато станете продавач на многоканални канали, е предизвикателство, тъй като традиционната търговия на дребно носи допълнителни разходи.
От друга страна, ние мислим така дигитален роден е много по -добър термин за описване на новото поколение марки, които се раждат онлайн. Обикновено те започват с продажба директно на потребителите в началния етап, но могат да изследват повече канали, докато растат и узряват. Те започват като онлайн бизнес, но също така могат да проучат офлайн възможностите в определен момент.