Готови ли сте да направите скок и да нарушите статуквото? Искате да създадете своя собствена марка директно към потребителите и да стартирате магазин за електронна търговия?
Добрата новина е: никога не е било по -лесно да започнете онлайн бизнес, отколкото днес. Но пътят към успеха е изпълнен с препятствия и предизвикателства.
За предприемачи като вас, ние написахме тази пътна карта стартирайте и развийте дигитална марка директно към потребителя (известен още като DTC или D2C).
В тази статия ще откриете защо е най-доброто време за стартиране на марка директно към потребителите и как започнаха най -успешните марки DTC. Включваме и примери от водещи DTC компании, които да ви вдъхновят по пътя.
Стартирането на нова марка не е лесно, дори когато се прави изключително онлайн. Надяваме се, че тази пътна карта за DTC ще ви помогне да успеете.
Това ръководство е част от поредица за онлайн бизнеса и дигиталната трансформация.
Нашата цел е да помогнем на собствениците на бизнес да преобразуват бизнеса си с тухли и хоросан в продават онлайн с пътна карта за стартиране, правилните въпроси за задаване и казуси за намиране на вдъхновяващи истории за успех.
Ние също искаме да помогнем на всеки започнете онлайн бизнес днес, като обяснявате как можете да печелите пари онлайн, споделяйки идеи и вдъхновение и ви разказва чрез стъпка по стъпка ръководство за стартиране на вашия онлайн бизнес.
Как да печелите пари онлайн: Практически начини да печелите от вкъщи
Как да започнете онлайн бизнес: 4 стъпки за успех
Как да започнете директно към потребителска марка: пътна карта за стартиране на вашия дигитален бизнес
Как да вземете вашия ресторант онлайн: Рецепта за успех в онлайн доставката
Как да вземете Вашата тухла и хоросан на дребно онлайн
Достигнете върхова производителност с тези основни неща за домашния офис
Защо това е идеалният момент за стартиране на вашата марка Direct-to-Consumer?
Марките директно към потребителите, наричани понякога също D2C или DTC за краткост, растат бързо. Последните проучвания изчисляват, че електронната търговия ще представлява повече от 22 процента от всички световни продажби на дребно до 2023 г. Този брой ще бъде дори по -висок в развитите икономики в Северна Америка, Европа и Азия.
Тъй като бариерите за навлизане са по -ниски, новите марки могат бързо да стартират и мащабират онлайн. Интернет наистина изравнява условията за всички. Вече можете да започнете своя дигитален бизнес и да продавате продукта си онлайн за по -малко от 25 000 долара.
Има две основни предимства, които марките продават директно на своите потребители:
- Марките DTC притежават отношенията с клиентите си. Продавайки директно на клиенти, фирмите с DTC получават невероятно ценни данни. Те могат веднага да видят какво се продава и какво не и могат да се ангажират по нов и автентичен начин с най -ценните си клиенти.
- Няма посредник означава по -ниски разходи за дистрибуция. Продавайки онлайн, DTC марките могат да печелят повече, като в същото време продават на по -ниска цена, ако искат. Няма посредници, които да надуват бизнес разходите.
Но наличието на по -ниски бариери за влизане означава също, че има повече неуспехи и неуспешни опити за пускане на нови марки онлайн.
Въпреки че е по -лесно от всякога да стартирате стартирането на DTC, ще се състезавате с гиганти на дребно като Amazon и Walmart, които имат значителни ресурси и разпознаваемост на марката. Amazon стимулира по -голямата част от растежа на електронната търговия, показан по -горе.
Така че, ако искате да стартирате своя собствена марка онлайн, трябва да знаете как да се конкурирате с Amazon.
Като цяло обаче повечето провали на бизнеса директно към потребителите се дължат на лошо планиране и лошо изпълнение.
Сега повече от всякога, брандовете имат силата да притежават отношенията си с клиентите. Дигиталните платформи и инструменти дават възможност на марките да отварят нови канали и да разширят обхвата на клиентите си - стимулирайки увеличаването на приходите, печалбите и финансовите резултати.
Джейк Грегъри, Делойт
Всеки бизнес започва с чудесна идея, така че за да ви помогнем да се възползвате максимално от него, нашият редакционен екип създаде най -доброто ръководство за стартиране и развитие на вашата марка онлайн. С това ръководство ще откриете най -добрите решения в подкрепа на вашия бизнес с електронна търговия на всяка стъпка.
Разгледахме и 15 -те най -добри луксозни марки DTC, за да разберем какво е довело до техния онлайн успех. Разгледайте основните констатации от нашия анализ, за да разкриете тенденциите, които стимулират ръста на онлайн продажбите на някои от най-успешните компании директно към потребители.
Технологиите са в основата на DTC революцията. Печелившите компании знаят как да се възползват от новите технологии и цифрови решения, за да се конкурират с утвърдени играчи и да спечелят богати клиенти.
Как да стартирате марка директно към потребителя в 10 стъпки
Ако отделите малко време да се отдръпнете и да помислите за цялостната картина, можете да обобщите стартирането на бизнес с DTC в 10 прости стъпки. Прочетете тези стъпки, за да получите обща представа как да продължите. Това също е а полезен контролен списък за да сте сигурни, че не пропускате важна стъпка.
Стъпка 1. Предприемачески дух
Това може да изглежда клиширано, но това е критичен първи въпрос, който трябва да си зададете. Имате ли предприемачески дух? Стартирането на собствен бизнес с DTC е вълнуващо, но и невероятно консумиращо. Ще живеете и дишате бизнес в продължение на много години. Това също е високорисково начинание с висока награда.
Всеки може да бъде предприемач. Но не всеки трябва. Отделете време, за да помислите сериозно дали това е, което искате в този конкретен момент от живота си.
Стъпка 2. Страхотна идея: какво решавате?
След това се нуждаете от идея, която си заслужава да изградите бизнес.
Чудите се как да започнете линия за дрехи? Вълнувате се от модната тенденция, подхранваща активното облекло и спортното време, но не можете да намерите стил на спортно облекло, който ви харесва? Или може би искате да стартирате марка маратонки, за да се включите в бързо развиващия се пазар на дизайнерски обувки?
Каквато и да е вашата бизнес идея, тя трябва да бъде нещо, към което се чувствате страстни и което решава истински проблем с клиентите.
За вдъхновение разгледайте нашия доклад за най -добрите онлайн бизнес идеи, за да стартирате вашата марка DTC днес. Споделяме вдъхновение от най -успешните онлайн бизнеси, за да започнете.
Стъпка 3. Анализ на пазара и бизнес план
Ако вече имате идея, може да се изкушите да я изпълните. Спри точно тук.
Отделете малко време, за да анализирате кои ще бъдат вашите потребители и конкуренти. Ако идеята ви е толкова нова, че все още няма никой на пазара, ще трябва да инвестирате в повишаване на осведомеността около вашата идея за продукт, преди да можете да продавате. От друга страна, ако вече е твърде популярен, ще имате голям брой фирми, с които да се конкурирате.
Докато изучавате пазара си, отделете малко време, за да създадете бизнес план (можете да изтеглите безплатен шаблон тук, за да започнете).
Стъпка 4. Брандиране: формулирайте защо
В нашия анализ на 15 -те най -желани цифрови луксозни марки DTC за годината, ние подчертахме колко важна е идентичността на марката за бизнеса с DTC. Имате нужда от силна марка, за да изградите доверие и смислени отношения с клиентите си.
Декларирането на идентичността на вашата марка в началото започва с определяне на причината, поради която вашият бизнес изобщо съществува. Защо клиентите трябва да се интересуват от вашата марка? Каква е вашата мисия освен просто да печелите пари онлайн?
Стъпка 5. Финансиране
Трябва да имате приблизителна представа колко пари ще са необходими за стартиране на вашия онлайн бизнес въз основа на вашия бизнес план. Имате ли достатъчно спестявания, за да финансирате всичко сами, без да натоварвате твърде много банковата си сметка?
Стартирането на марка DTC е по -евтино от стартирането на традиционен бизнес, но все още има важни разходи, които трябва да имате предвид. Особено когато започнете да произвеждате стоки.
Стъпка 6. Разработване на продукта
Разработването на продукти е най -интересната стъпка за много предприемачи по DTC. Това е моментът, в който ще превърнете идеята си в действителен продукт.
Предприемачите обикновено започват с работа по прототипи с един или множество потенциални производители. След като имате работна версия, от която сте доволни, е време да преговаряте с вашия производител за условията на вашия договор и да оформите оперативната структура на вашата производствена линия.
Стъпка 7. Изградете екип
Досега бихте могли да направите повечето от първите стъпки сами. Но е време да се обградите с способни и ентусиазирани хора, които да стартират вашия бизнес. Колкото и да ви се иска, няма да можете да направите всичко сами.
Можете или наемайте хора вътрешно ако имате достатъчно време, пари и опит, или можете наемете външна помощ за създаване на онлайн бизнес.
Професионален съвет: свържете се с нашата агенция за дигитален маркетинг, mOOnshot digital, ако имате нужда от помощ, за да изградите своя бизнес за електронна търговия или да продавате марката си онлайн.
Стъпка 8. Онлайн продажби
Това е истинският тест за вашия бизнес: достатъчно ли са вашите продукти и идентичност на марката, за да завладеят клиентите ви?
Разгледайте нашето ръководство стъпка по стъпка, за да започнете вашия онлайн бизнес, за да видите как точно да започнете да продавате онлайн.
Стъпка 9. Маркетинг
Наличието на отличен продукт и красив уебсайт за електронна търговия няма да ви помогне, ако не можете да привлечете подходящите клиенти към вашия сайт. В зависимост от вашата индустрия, сумата, която инвестирате в маркетинг и дигитална реклама, ще варира.
Стъпка 10. Поддръжка на клиенти
В крайна сметка основната ви цел като онлайн предприемач е да зарадвате клиентите си. Щастливите клиенти ще споделят своя опит онлайн и ще препоръчат вашия продукт на своите приятели и семейство. Преди да започнете да продавате онлайн, трябва да имате ясен модел за подпомагане на клиентите си. Помислете внимателно как ще се справите с връщането и входящите въпроси.
Марка директно към потребителя: Често задавани въпроси
Как създавате директна към потребителска марка?За да създадете марка директно към потребителя, трябва да следвате 10-те стъпки, обяснени в нашето ръководство за марката DTC:
Стъпка 1. Предприемачески дух
Стъпка 2. Страхотна идея: какво решавате?
Стъпка 3. Анализ на пазара и бизнес план
Стъпка 4. Брандиране: формулирайте защо
Стъпка 5. Финансиране
Стъпка 6. Разработване на продукта
Стъпка 7. Изградете екип
Стъпка 8. Онлайн продажби
Стъпка 9. Маркетинг
Стъпка 10. Поддръжка на клиенти
Директно към потребител означава, че бизнес продава своите стоки или услуги директно на своите клиенти, без помощта на трета страна. Бизнес моделът набира популярност с нарастването на интернет и Как да започнем линия за облекло ?. Моделът директно към потребителя също често се нарича DTC или D2C.
Как да започнете линия за дрехи?За да стартирате онлайн линия за дрехи, първо трябва да имате уникална идея, да оцените пазарния си потенциал и да осигурите необходимото финансиране за изграждане на вашия бизнес. След това ще трябва да формулирате вашата марка и да създадете прототип на вашия продукт, преди да започнете да продавате онлайн и да продавате марката си. Разгледайте нашето стъпка по стъпка ръководство за стартиране на онлайн бизнес, за да научите повече.
Какво представлява дигиталната родна марка?Дигитална родна марка е марка, създадена изцяло онлайн. Опитът на марката и каналът за продажба са изключително цифрови, поне в ранните етапи на бизнеса. Успешните дигитални местни марки често се осмеляват да достигнат до нови клиенти, след като постигнат определено ниво на успех.