Нарастването и растежът на цифровите местни DTC са модерна тема в маркетинговите среди напоследък.
Уорби Паркър. Бонобо. По -лъскав. Каспър.
Вероятно сте чували за тези иновативни, дигитални местни марки, превърнали се в имена в съвременната търговия на дребно.
Някои от тези цифрови местни марки, като Glossier, Casper и Away, са достигнали статус на еднорог - достигане на оценка от 1 милиард долара или повече.
Други цифрови местни марки са били придобити от големи корпоративни компании и търговци на дребно (Unilever плати 1 милиард долара за Dollar Shave Club през 2016 г., докато Walmart придоби Bonobos през юни 2022-2023 г.).
Дори малък брой дигитални местни марки стана публично достояние. Онлайн сайтът за препродажба на луксозни имоти The RealReal стана публичен през юни 2022-2023 г., а Каспер последва примера със собствено IPO през февруари 2022-2023 г.
Дигитално родните марки преобразяват почти всеки сектор, като използват модела директно към потребителя (DTC), насърчаване на пряка връзка с потребителите от старта - понякога дори изграждане на значителни онлайн последователи преди отиване на пазар.
По дефиниция цифровите местни марки DTC са родени онлайн. Обикновено те процъфтяват в социалните медии, което им позволява да се свържат дълбоко с млади, богати милениали и потребители от поколение Z.
Цифровите родни вертикални марки са маниакално фокусирани върху клиентското изживяване и взаимодействат, осъществяват сделки и разказват истории на потребителите предимно в мрежата.
Анди Дън, главен изпълнителен директор на Bonobos
В Luxe Digital обичаме да следим пулса за разрушителите в индустрията и бъдещето на луксозните дребно. Затова решихме да проучим интернет в търсене на най -добрите цифрови DTC марки, които нарушават по -специално луксозната индустрия. Ако някои читатели биха могли да твърдят, че тези марки не са „лукс“ сами по себе си, тези разрушаващи марки вземат част от луксозните продажби.
За тази класация разгледахме конкретно цифровите марки DTC, които пуснаха свои собствени продукти онлайн. Умишлено не включихме базирани на услуги цифрови цифрови марки DTC.
За да класираме дигиталните местни марки DTC, взехме предвид комбинацията от онлайн трафик, аудитория в социалните медии и ангажираност в социалните медии, за да създадем този списък. Можете да прочетете повече подробности за нашата методология и терминология в края на тази статия.
Проверете и нашите ключови констатации след анализ на всички тези бързо растящи луксозни цифрови местни марки. Нашето изследване ни даде добра представа за общите черти на успешните луксозни цифрови DTC.
15 -те най -добри луксозни цифрови местни марки
| Ранг | Марка | Категория |
|---|---|---|
| 1 | Далеч | Пътуване |
| 2 | Парашут | У дома |
| 3 | Бруклинен | У дома |
| 4 | Шинола | Часовници |
| 5 | Анин Бинг | Мода |
| 6 | Boll & Branch | У дома |
| 7 | Summersalt | Мода |
| 8 | Сенреве | Мода |
| 9 | М. Геми | Обувки |
| 10 | Аурат | Бижута |
| 11 | Койо | Обувки |
| 12 | Сатва | У дома |
| 13 | Дупка | У дома |
| 14 | Clear Cut | Бижута |
| 15 | Сноу | У дома |
1. На гости
Категория: Пътувания / Начин на живот
Основана от двама бивши ръководители на Warby Parker, Away е марка за пътувания и начин на живот от висок клас. Away произвежда и продава туристически уреди, като използва бизнес модел директно към потребителя.
Ключът към успеха на Away: съдържание и повече съдържание.
От самото начало Away се позиционира като марка за живот, ориентирана към пътувания, като багажът й е само част от преживяването.
Away непрекъснато демонстрира истории за пътувания и предоставя на своята онлайн общност съдържание, свързано с пътувания, като например пътеводители по града, задължителни контролни списъци и вдъхновение от цял свят в своето дигитално списание Here.
Away изгради присъствие в социалните медии и започна да изгражда своята история в Instagram преди продуктите дори да бъдат пуснати на пазара.
Away също си партнира рано с високо подготвени туристически блогъри и Instagrammers, празнувайки и подхранвайки създаването на UGC. Хаштагът на марката, #travelaway, в момента има над 78 378 публикации в Instagram.
По отношение на продуктите, Away стартира през 2016 г. с един продукт, куфара The Carry-On, който е „замислено проектиран за съвременни пътувания“ въз основа на обширни потребителски тестове, фокус групи и отговори на анкети от стотици пътници.
Построен с Shopify.
www.awaytravel.com
2. Парашут
Категория: Начало
Parachute Home е марка за лайфстайл с първокачествено, нетоксично домашно битово оборудване, отговорно произведено от занаятчии.
Стартиран през 2014 г. като онлайн марка за спално бельо директно към потребителите, Parachute Home оттогава разшири продуктовия си асортимент извън спалнята, за да се превърне в пълномащабна домашна марка. Parachute Home отвори няколко търговски площи в САЩ-започвайки от Венеция, Калифорния през 2016 г.
Емисията на Instagram на Parachute Home има отличителен вид и усещане, показвайки своите продукти в автентични домашни пространства. Parachute Home също популяризира своя „Instagram Shop“ (задвижван от неговия hashtag #MyParachuteHome) в своя сайт за електронна търговия, за да могат клиентите директно да пазаруват външния вид, който обичат. От самото начало Instagram играе жизненоважна роля в маркетинговия микс на Parachute Home, за да стимулира осведомеността, придобиването и задържането на марката.
Построен с Shopify.
www.parachutehome.com
3. Бруклинен
Категория: Начало
Brooklinen е базирана в Бруклин марка луксозно спално бельо за директни потребители, която продава стилно, луксозно спално бельо.
Бруклинен за първи път утвърди идеята си с успешна кампания в Kickstarter през април 2014 г., която събра 237 000 долара в предварителни поръчки от 1733 поддръжници.
Brooklinen си партнира с водещи дизайнери на дома и влияещи върху начина на живот, за да покаже как интегрира луксозното спално бельо на Brooklinen в стилните си домове.
Наскоро Brooklinen стартира Spaces от Brooklinen, силно подготвен пазар за качествени стоки за дома от марки партньори.
Построен с Shopify.
www.brooklinen.com
4. Шинола
Категория: Часовници и аксесоари
Shinola е марка луксозни изделия, базирана в Детройт, която произвежда и продава часовници, кожени изделия, велосипеди, бижута и др. За разлика от повечето други марки часовници DTC на пазара, Shinola проектира и произвежда собствени часовници вътрешно, използвайки швейцарски механизми.
Дизайнът на Shinola е вечно свидетелство за американския начин на живот. Сега компанията продава и други аксесоари като чанти и бижута.
Построен с персонализирана платформа.
www.shinola.com
5. Анин Бинг
Категория: Облекло/Мода
През 2012 г. блогърката, превърнала се в инфлуенсър Анин Бинг, лансира своята едноименна линия от основи на луксозния гардероб. Днес Anine Bing е популярна първа цифрова линия дрехи, базирана в центъра на Лос Анджелис.
Марката черпи вдъхновение от скандинавския дизайн и американския дух. Резултатът е колекция от луксозни скоби, основи на гардероба и изящни парчета, които са актуални и вечни.
Построен с Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Категория: Начало
Boll & Branch е дигитално родна, вертикално интегрирана марка (DNVB), която проектира, произвежда и продава луксозно спално бельо, дрехи за баня и облекло. Техният луксозен домашен текстил е изработен от 100% органичен памук, сертифициран от GOTS, в мелници, сертифицирани за справедлива търговия.
Boll & Branch стартира за първи път с линия от ултра луксозни, етично произведени, сертифицирани чаршафи и одеяла от органичен памук.
Построен с Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Лятна сол
Категория: Мода
Summersalt е марка бански и туристически облекла за директни потребители. През 2022-2023 г. Summersalt стартира с линия дизайнерски бански костюми и сега се разшири, за да включи най-важните неща за пътуване, които са равни части мода и функция. Summersalt има специален център за туристическо съдържание, The Forecast, неговата платформа за съдържание за пътувания, която вдъхновява пътуващите жени.
Summersalt твърди, че е разработил своите бански и пътни облекла, след като е направил 1,5 милиона измервания от 10 000 жени.
Построен с Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Категория: Аксесоари / Мода
Senreve е създадена от жени марка за лайфстайл, която продава луксозни чанти за многостранната, модерна жена. Senreve започна като марка, която е само онлайн и директно към потребителите.
Senreve използва базиран на данни подход, ориентиран към клиентите, при разработването на продукти: Senreve провежда интервюта във фокус групи, анкети и потребителски тестове със стотици жени. Те повториха своите прототипи, за да произвеждат внимателно проектирани чанти, които са ръчно изработени от занаятчии във Флоренция от италианска кожа.
Senreve си партнира с различни влиятелни лица в социалните медии и традиционни холивудски знаменитости. Изстрелването се състоеше от два стила, Doctor и Maestra.
Построен с Shopify.
www.senreve.com
9. М.Геми
Категория: Обувки / Мода
M.Gemi е луксозна марка обувки, продаваща добре изработени обувки от висок клас, вдъхновени от най-доброто от италианската мода. Марката луксозни обувки работи с малки занаятчийски работилници в цяла Италия, за да произвежда ръчно изработени обувки от семейства, които усъвършенстват занаята си от поколения.
Всеки понеделник марката пуска ограничени количества нови стилове обувки. Това помага да се създаде шум и вълнение с недостига на продукти. M.Gemi също експертно използва Instagram, за да повиши осведомеността за марката по време на първоначалната фаза на стартиране.
Построен с Shopify.
mgemi.com
10. Аурат
Категория: Бижута
Aurate е марка за бижута за директни потребители. Забележително е, че Aurate възприе омниканална стратегия от замисъла си. Марката реши да се съсредоточи от първия ден върху доставката на бижута с трайни материали, прозрачни цени, устойчиво производство и връщане на своята общност.
Всяко от парчетата на Aurate е проектирано и ръчно изработено, използвайки етично произведени и устойчиво изработени 14K злато, 18K злато и 14K позлатен вермил. Целият им процес на снабдяване и производство гарантира, че крайните им продукти са с най -високо качество.
Построен с Shopify.
auratenewyork.com
11. Койо
Категория: Обувки
Koio е луксозна марка маратонки, произведени в Италия. Основателите стартираха марката, след като намериха подходящите занаятчии в Италия, които да работят с визията си за Koio: универсален стил, безупречно качество и стилен дизайн.
Дебютната колекция се фокусира върху една единствена висококачествена кадифена телешка кожена маратонка в четири цвята. От стартирането си Koio сега еволюира в продажба на гама обувки за мъже и жени.
Сътрудничеството е от ключово значение за стратегията на Koio - на уебсайта им има дори специална секция Collabs. Марката си партнира с разрушители от много индустрии (от майстори на татуировки до готвачи на сладкиши и дори Game of Thrones), за да създаде кецове с ограничено издание.
Построен с Shopify.
koio.co
12. Саатва
Категория: Начало
Saatva е онлайн марка за начин на живот, насочена директно към потребителя, специализирана в луксозните матраци и обзавеждането на дома. Компанията продава три марки спално бельо: Saatva, Loom & Leaf и своята премиум категория Zenhaven.
Марката луксозни матраци предлага висококачествени продукти, проектирани внимателно и подкрепени от задълбочени изследвания. Те също така предоставят първокласна услуга за доставка на бели ръкавици, като матракът им се доставя ръчно и се настройва за своите клиенти.
Построен на персонализирана платформа.
www.saatva.com
13. Дупка
Категория: Начало
Burrow е дигитална родна марка DTC с лесни за сглобяване и модулни дивани от висок клас. Това прави голям залог да се противопостави на Ikea на пазара на мебели, като повиши качеството на своите продукти. Burrow предлага интелигентен дизайн и вечен дизайн, който да отговаря на начина на живот на Millennials.
Марката произвежда всичките си мебели в САЩ и изпраща директно до потребителите, като избягва разходите на посредниците.
Построен на персонализирана платформа.
burrow.com
14. Ясното изрязване
Категория: Бижута
Clear Cut е базирана в Ню Йорк платформа за диамантени пръстени с директен потребител, която нарушава начина, по който милениалите пазаруват висококачествени годежни пръстени и изискани бижута.
Това, което започна като информативен блог за бижута и странична суматоха, правене на пръстени за приятели и познати, бързо се разви като процъфтяващ онлайн бизнес.
Clear Cut демистифицира процеса на закупуване на двойки чрез експертно образователно съдържание. Марката DTC се свързва дълбоко с аудиторията си, като споделя истории от предложения на клиенти от реалния живот. Clear Cut има специален раздел Learn на своя уебсайт и е домакин на редовни въпроси и отговори за историите в Instagram.
Построен с Shopify.
theclearcut.co
15. Сноу
Категория: Начало
Snowe е вечна домашна марка директно към потребителя. Компанията DTC предлага колекция от луксозно качествено обмислено проектирани домашни стоки, произведени в Европа и САЩ.
Snowe стартира за първи път през 2015 г. с „The Foundation Collection“, първоначална колекция от универсални съдове за хранене, съдове за пиене, спално бельо и спално бельо.
Построен с Shopify.
snowehome.com
Основни констатации: Общи черти на успешните луксозни цифрови естествени DTC
След съставянето на този списък с 15-те най-добри цифрови луксозни марки, изглежда, че седем ключови фактора подкрепят бързо нарастващия им успех.
Историята има значение
Социални и екологично съзнателни ценности са ключови за цифровите местни марки DTC. Дигиталните DTC марки често вграждат своите ценности и етос в бизнеса от самото начало.
Целта на марката (независимо дали става въпрос за акцент върху стоки с етичен произход, местно производство и т.н.) е видна в маркетинговия упътване на дигиталните местни марки DTC. Не е изненадващо, като се има предвид, че богатите потребители, особено Millennials и Gen Z, предпочитат все повече марки, които водят до положителна промяна.
Повече от висококачествени продукти, тези марки се продават като част от смислено социално движение или начин на живот. По този начин много марки инвестират сериозно в ръководено от опита брандиране и редакционно лайфстайл съдържание.
Прозрачността е в тенденция
Съобщение на прозрачно производство и ценообразуване е отличителен белег на цифровите естествени DTC. Цифровите местни марки DTC се стремят да култивират автентичен имидж на марката.
Цифровите местни марки са склонни да подчертават прозрачността на техните източници и производствени процеси. Повечето марки документират своето развитие на продукта и пътуването на марката. Някои дори стигат до споделяне на бизнес информация, като например производствените си разходи.
pur · поза / ˈ pərpəs / Съществително: ЗАЩО. Причината, поради която нещо съществува. За марки DTC това е основата за създаване на смислено преживяване и основната същност за изграждане на уместност на марката.
Социалното е валута
Цифровите местни марки DTC владеят добре социалните медии и маркетинга на влиятелни хора. Повечето цифрови марки DTC инвестират сериозно в социалните медии като инструмент за маркетинг (за демонстрация на техните ценности и глас на марката) и като канал за продажби.
Кликвания върху тухли: Цифровият роден не означава само цифров
Повечето от цифровите DTC не са чисто онлайн играчи. Те стратегически отварят не само временни изскачащи прозорци, но и постоянни изложбени зали и физически магазини, но с обрат. Те преосмислят предназначението на физическите магазини, като въвеждат своята дигитална ДНК и опит с марката във физическото пространство.
Продукт за хора
Бизнесът с DTC е експерт в използването на клиентски данни, за да информира за разработването на продукти.
Всяка успешна DTC компания е възприела базиран на данни подход, ориентиран към клиента, при разработването на продукти.
Защитен аспект на дигиталните местни марки директно към потребителите е способността им да създават персонализирани продукти, като събират тези данни от първа страна. Много марки DTC са започнали с обмислени прототипи, проверени от тяхната онлайн общност и непрекъснато повишени от данни на първа страна.
Те използват данните, за да засилят лазерно фокусирането на своите маркетингови усилия, внедряват силно персонализирани съобщения и създават значими връзки с клиентите си.
Минимални предложения
Повечето от успешните дигитални местни марки DTC постигнаха голям успех, като продадоха само един продукт или поне много постно продуктово портфолио, което в крайна сметка се увеличава с увеличаването на мащаба.
Интересното е, че тъй като тези дигитални местни марки навлизат в нови фази на растеж, те инвестират в традиционния маркетинг. Те отварят свои собствени магазини за търговия на дребно и дори навлизат на едро, нарушавайки по някакъв начин самата дефиниция на техния произход - повече за това в нашата реч.
Shopify е платформата на избор
80% от марки DTC, включени в нашия списък, са изградени на Shopify. Платформата за електронна търговия е неоспоримо избрана система за управление на съдържанието (CMS) за бързо стартиране и мащабиране на дигитални местни марки. И е лесно да се разбере защо. С богата екосистема от приложения и ефективно основно предлагане, Shopify е най -добрият вариант на пазара в момента.
Вижте как можете да стартирате своя собствена марка в Shopify с нашето ръководство стъпка по стъпка.
Методология: Как класирахме най -добрите луксозни марки DTC?
Започнахме, като събрахме доста изчерпателен списък с марки DTC от IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Foremost 50 2022-2023, както и тези марки, които екипът ни познаваше от други източници.
Това ни даде обширен списък с потенциални марки, с които да работим.
След това прегледахме всяка марка, за да изберем само тези, които предлагат оригинални и оригинални продукти с ниво на изработка, което отговаря на нашето определение за лукс.
С нашия списък с потенциални марки, които вече са по -малки, ние ръчно анализирахме техния онлайн трафик и изпълненията в социалните медии, използвайки инструменти като SimilarWeb и RivalIQ.
Създадохме персонализирана система за класиране чрез претегляне на данните, както следва:
- 50% за трафика
- 25 % за размера на тяхната аудитория в социалните медии
- 25% за нивото на ангажираност в социалните медии
| Ранг | Марка | Средни месечни посещения на уебсайта | Аудитория в социалните медии | Ангажиране в социалните медии |
| 1 | Далеч | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Парашутен дом | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Бруклинен | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Шинола | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Анин Бинг | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Сенреве | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | М. Геми | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Койо | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Сатва | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Дупка | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Clear Cut | Н/Д | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Сноу | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Терминология
Нашата обобщена таблица в горната част на тази статия се отнася до следните термини:
- Месечните посещения на уебсайта се изчисляват като средно за 6-месечни данни от SimilarWeb за втората половина на 2022-2023 г. (юли 2022-2023-декември 2022-2023) по целия свят, като се използва основният домейн на марката.
- Аудиторията в социалните медии се изчислява въз основа на докладите на Rival IQ за всяка марка към 17 януари 2022-2023 г. Той представлява сумата от фенове на Facebook, последователи в Instagram, последователи в Twitter и абонати в YouTube.
- Ангажираността в социалните медии се изчислява въз основа на докладите на Rival IQ за всяка марка между 1 януари 2022-2023 г. и 31 декември 2022-2023 г. Той представлява общия брой ангажиращи действия във всички проследени социални канали, комбиниращ коментари, харесвания и споделяния.
Източници:
- IAB 250 марки за гледане, IAB, 2022-2023.
- Най-големите 50, водещият, 2022-2023.
- Подобни решения за пазарно разузнаване на пазара, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Анализ на социалните медии, Rival IQ, 2022-2023.